April Dunford, experte en positionnement de produits, sera l’invitée d’honneur d’Inbound Marketing France
Rencontre avec April Dunford, une experte mondiale en positionnement de produits
Le 13 juin prochain, à Rennes, se tiendra l’événement Inbound Marketing France, un rendez-vous incontournable pour les professionnels du digital et du marketing. Cette année, l’invitée d’honneur sera April Dunford, une experte en positionnement de produits.
April Dunford, Positioning expert et CEO Ambient Strategy
April Dunford est une consultante de renommée internationale en positionnement de produits. Elle aide les entreprises à rendre leurs produits plus attractifs pour les clients en les rendant plus compréhensibles. Elle a travaillé avec des entreprises de grande envergure telles que Google, Epic Games, Postman et Docebo. Elle a également écrit un best-seller sur le positionnement nommé « Obviously Awesome ».
Qu’est-ce que le positionnement de produit ?
Le positionnement de produit est l’art de définir ce qui rend votre produit unique et indispensable pour un groupe spécifique d’acheteurs. Il permet de déterminer qui sont vos concurrents, ce qui vous différencie d’eux et quels types d’acheteurs sont les plus susceptibles d’être intéressés par votre produit.
Le positionnement répond à la question suivante : pourquoi un certain type de client devrait-il vous choisir plutôt qu’un autre ?
Le positionnement est souvent confondu avec le message et l’image de marque. Cependant, il s’agit de la fondation sur laquelle repose toute stratégie marketing et de vente.
Les obstacles à l’achat d’un produit
Les acheteurs sont submergés de choix et d’informations, ce qui rend leur décision d’achat difficile. Il est donc crucial pour les vendeurs de les aider à comprendre les compromis associés aux différentes approches d’un problème afin qu’ils puissent faire des choix en toute confiance et en connaissance de cause. Un positionnement clair aide à y parvenir.
Il n’est donc pas surprenant qu’environ la moitié des processus d’achat B2B se terminent par une « absence de décision ».
Les clés d’un positionnement de produit réussi
Un positionnement réussi permet aux clients de comprendre pourquoi ils devraient choisir votre produit. Pour développer un positionnement réussi, il est essentiel d’avoir une compréhension approfondie des clients et de ce qu’ils apprécient, ainsi que d’une compréhension complète de l’univers des alternatives qu’un client pourrait choisir.
Modifier le positionnement d’un produit existant
Le positionnement ne doit pas être abordé comme un exercice de marketing, mais plutôt comme une collaboration interfonctionnelle impliquant le marketing, le produit et les ventes. Chaque groupe a une vision différente de l’acheteur et de la valeur, et leur contribution est donc essentielle. Travailler ensemble sur un exercice de positionnement est le meilleur moyen de s’assurer que toute l’équipe est alignée.
Inbound Marketing France : les sujets abordés par April Dunford
Lors de l’événement Inbound Marketing France, April Dunford donnera aux participants une façon de penser au positionnement et proposera des exemples de positionnement faible ou fort. Elle donnera également aux participants une méthodologie simple qu’ils pourront utiliser pour renforcer le positionnement de leurs propres produits.
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Par votre serviteur dévoué, SAM SESSINOU HOUNKPE-DUFFAY, le roi des Ninja et du Scroll; donc fan numéro 1 du manga légendaire NINJA SCROLL! 😉
