Yann Scoopman pour moi, c’est, à l’époque, un fil twitter pourrave de commentaires sur le foot.
Mais comme d’hab j’ai quelques trains fantomes de retard. Les Wizards eux ont interviewé un des pontes chez ces phénomènes, le vidéogramme est ici, clicque sur Kensiro du Hokuto No Ken, le kung fu d’assassin qui se transmet à un seul héritier depuis 2000 ans, t’entends?
Scoopman, c’est peut-être le plus gros pure player en mode affiliation/seo/discover pur de la ceufran. (sa boite North Star fait 30M par an de CA)
VIdéo kré kré kré intéréssante!
SEO, Affiliation et Gros Billets : l’Envers du Décor chez Norstar Network
30 millions d’euros générés en 2023 rien qu’avec le SEO et l’affiliation. Oui, vous avez bien lu. Norstar Network fait partie de ces rares boîtes françaises capables de rivaliser avec les mastodontes internationaux du web. Samir, directeur SEO de la société, a accepté de lever le voile sur les coulisses d’une machine bien huilée.
Du Black Hat au White Hat, parcours d’un Jedi du SEO
Samir n’a pas commencé directement aux commandes d’une équipe de 13 SEO. Son parcours est passé par une double formation : d’abord dans les techniques « sombres » du SEO (black hat), puis du côté lumineux de la Force (white hat). Arrivé en 2018 dans une petite équipe de cinq personnes, il dirige aujourd’hui l’une des machines les plus performantes du secteur.
Acheter des sites, le raccourci vers la domination
Lancer un site de zéro sur des marchés comme les États-Unis ? « Impossible », tranche Samir. Le ticket d’entrée est trop élevé. La stratégie ? Racheter des sites établis : médias sportifs, sites généralistes ou spécialisés, disposant d’une forte autorité et d’un historique solide.
Les fourchettes de prix donnent le vertige : de 20 000 € pour un “petit” site jusqu’à plusieurs millions pour les plus gros. Et à côté, certains concurrents sortent carrément le sabre laser avec des acquisitions à 150 millions. Bref, c’est un peu comme jouer à Civilization : celui qui a déjà deux merveilles d’avance domine la partie.
Garder les talents : primes, ambiance et side business
Former un SEO, c’est prendre le risque qu’il parte ensuite voler de ses propres ailes. La parade de Norstar ?
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Des salaires supérieurs au marché
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Des primes sur les résultats
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Et surtout une culture interne où les side projects sont encouragés.
La majorité des SEO de l’équipe gèrent leurs propres sites affiliés à côté. Plutôt que de brider cet esprit entrepreneurial, la direction joue la carte de la confiance et de l’accompagnement. Un peu comme une guilde de MMO : chacun a ses quêtes perso, mais tout le monde contribue à la guilde.
Affiliation : CPA, RevShare et le spectre du « shave »
Côté affiliation, la recette repose sur un savant mélange de modèles : CPA (paiement à l’acquisition), RevShare (partage de revenus récurrents) et hybrides. Norstar privilégie souvent le RevShare, quitte à encaisser quelques coups durs.
Le problème récurrent ? Le « shave », pratique qui consiste pour un opérateur à “oublier” une partie des conversions dans les rapports. Invisible pour l’affilié, mais lourd de conséquences. Même les géants du secteur n’y échappent. « C’est le jeu », soupire Samir, un brin fataliste.
R&D permanente : parasites, indexation et formations
Pour rester compétitif, l’équipe multiplie les expérimentations. Indexation accélérée, tests d’outils, nouvelles méthodes de génération de trafic… Tout est bon à prendre. Les fameuses techniques des « parasites », par exemple, permettent de squatter les SERP à toute vitesse — un peu comme ces PNJ qui popent en boucle dans Minecraft.
En parallèle, Norstar investit dans la formation continue, aussi bien francophone qu’anglophone. « Il suffit d’une seule astuce pour rentabiliser une formation », rappelle Samir.
Internationalisation : là où l’or se cache
Si la France reste un marché solide, le vrai potentiel est ailleurs. L’Allemagne, les pays nordiques ou encore certains marchés émergents affichent des player values bien supérieures. Autrement dit : un joueur allemand vaut souvent deux ou trois joueurs français.
La stratégie ? Observer les données, identifier les géos sous-estimées et se positionner vite. Un peu comme dénicher un spot secret dans World of Warcraft avant que tout le serveur débarque.
Conclusion : le SEO, toujours un jeu à haut risque
Entre rachats de sites à plusieurs millions, deals d’affiliation parfois fragiles et concurrence internationale féroce, Norstar Network navigue dans un univers où la moindre erreur peut coûter cher. Mais avec 30 millions de chiffre d’affaires, une équipe soudée et une vision opportuniste, l’aventure continue.
Le SEO n’est plus un terrain de bricoleurs isolés : c’est devenu un jeu de stratégie grandeur nature, où seuls les plus organisés et les plus rapides survivent.
Petit vidéo de Hokuto No Ken, en cadeau Bonus; le créateur de Ken le Survivant, qui nous a tous traumatisés dans les années 80 au CLub DOrothée, s’est inspiré de Bruce Lee pour le perso, et de MadMax pour l’univers postapocalyptique. J’ai pleuré en arrivant au combat final entre Kenshiro et Raoh. Enfin disons à cause que, par ailleurs, il était patent que la générale du Nanto avait été prélevée (prélèvement au sens chasseur, qui piègent les moineaux avec la colle pour qu’ils souffrent plus, c’est ça l’esprit chasse en France). par celui qui voulait contenir le monde dans son poing AKA Ken’OH AKA Raoh. Kokuo, je t’aime encore.
